第378章 屌丝必须死

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    一边跑步机跑步，沈锋一边思考。这两年用户不断地与免费告别：支付余额提现收费了，听周杰伦要买会员了，外卖运费越来越贵了，共享单车涨到2块了，热门剧集变成会员专享了，电商会员也卖得越来越好了……
    究竟发生了什么？
    是用户付费意愿更强了？
    还是互联网免费逻辑失灵了？
    不得不说，尤其在国内，免费一直是最有效的商业策略。先通过免费东西把人吸引过来，再挑选合适的商品卖给你。
    背后本质是一种交叉补贴：用高毛利产品补贴低毛利产品、用付费产品补贴免费产品，互联网世界早已成为交叉补贴的大舞台。
    线下专卖店里，买一送一的黄色价签，总能留住消费者匆忙的脚步，顺便买走非打折品。
    线上电商平台，数不清的优惠券、秒杀、限时优惠，让人乐在其中，激情购物，也会买走非秒杀商品。
    支付机构，推出各种支付立减活动，通过理财和贷款完成营收闭环……
    说白了免费就是一种营销策略，平台看中的仍是用户兜里的钱，终究是羊毛出在羊身上。当然羊毛出在猪身上也是另辟蹊径的一条路。
    免费搜索、免费社交、免费看新闻、免费杀毒、免费收发邮件……
    第一代互联网巨头谁不是依靠免费策略崛起？
    当然谁也不傻，免费是一种交易，交易的不是货币，而是注意力。
    你逛知乎、刷微博、聊微信时，内容免费开放，平台看中的，不再是你兜里的钱，是你的注意力。
    这个链条中，大V生产内容获得粉丝和收益分成，平台负责运营推广和广告招商，广告主才是最后买单人。
    否则大众每年一百四十亿广告费砸哪里去了？
    沈锋停下来，喝口依云水，擦擦汗继续。信息世界里边际成本为零，物理世界可没有零成本，除了空气和阳光，自然界任何资源都是稀缺的，所以物理世界的产品不可能真正免费。
    就在这个时候，出现一个先行者，雷布斯的小米闪亮登场。
    把成本价销售等同于免费！
    开启一机难求的火爆，创造国产手机追求性价比的先河。甚至相当长一段时间里，硬件免费、软件收费变成互联网赋能制造业的标准逻辑。
    然后是团购的兴起，意味着贴钱获客成为免费思维的新变种，补贴又成为激进版的免费。
    相比注意力经济里的免费，O2O领域的补贴更加消耗真金白银，创业公司耗不起，风险资本愈发不可或缺，话语权越来越强，成为一系列风口大战中的幕后推手。
    这才是团购是典型的双边市场，平台必须同时吸引买家和卖家，这就出现“先有鸡还是先有蛋”的经典难题。
    先聚拢买家，才能吸引卖家，可没有卖家，怎么吸引买家？
    答案就是烧钱！
    想花钱的人难找，
    想赚钱的人遍地都是。
    巅峰六千多家腥风血雨，能挺过来的都变成小巨头。
    紧接着一波新玩家前赴后继，什么移动支付、共享出行、外卖等风口相继而起，所有人深刻意识到先发优势的重要性。
    二话不说，拼命烧钱，亿级、十亿级、百亿级……
    互联网创业慢慢变成巨头的代理游戏。
    移动支付大战成就了支付宝和微信支付……共享出行领域成就滴滴……外卖成就美团和饿了么……
    当然知识风口也成就了百万赢家，
    可惜知乎喽！
    沈锋停下，从雷丽手里接过毛巾，坐在休息休息。
    自己一直坚信：补贴本身不是目的，有朝一日不再补贴才是补贴的目的，很多企业却只看到补贴，一顿操作猛如虎，终于还是把路走歪了。
    最后活生生把自己玩死了！
    比如共享单车，既不是双边市场，又没有免费+收费双层结构，两边不靠，一味补贴，现在一地鸡毛。
    人家共享出行妥妥的双边市场，涉及司乘双方，真金白银有的赚。
    你丫的共享单车心里没点逼数？
    说白了就是一个租赁经济，只有收费业务，没有免费业务。任何强推免费策略、追求规模增长都是饮鸩止渴。
    无非看什么时候死而已？
    既不敢恢复正常定价，怕赶跑用户，资本又不会持续输血，资金链持续紧绷，最后陷入挪用消费者押金、拖欠供应商货款的泥潭。
    商业模式不行不代表没人赚到钱，一旦委身巨头，摩拜创始人不是瞬间财务自由？
    安心做大生态中的引流工具，神奇的发现免费+收费的双层结构居然有了？
    这两年的P2P的高息定价，某种意义上也带有补贴意味。作为信息中介的P2P，撮合出借人和借款人，本来属于双边市场。
    但出借人不是被网络效应吸引，只是被高息吸引，结果也走上进退两难的死胡同。降低利息，出借人就跑了。维持高利息，只能寻找低质量借款人，承担不良率攀升的恶果。
    硬生生逼着很多平台干脆走上庞氏骗局之路，伪造假资产骗用户。部分有良心的平台坚持找真资产，但终究不敌经济周期的下行压力，现在……
    免费绝对没错，
    它走到极致便是收费。
    免费带来充裕，而每种充裕都会创造一种新的匮乏，用户愿意为匮乏付费。
    看看现在最火的两个风口：内容产业免费信息浩如烟海，用户愿意为真正的知识付费对不对？
    视频领域免费的代价是越来越长的广告，用户愿意为除广告体验付费、愿意为热门剧集提前看付费是不是？
    甚至不用你出力，
    用户是不是哭着喊着把钱送上门？
    便宜的东西，只有下单那一刻觉得值，用起来的时候没一天省心，
    质量好的东西，花钱那一刻是肉疼的，但用起来每天都很快乐，感觉赚翻了！
    谁说得屌丝者得天下？
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