第367章 谁来都不好使

百度 求小说网 有求必应！ 我真是万亿大佬 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/ifiag/fmmaqmic.html 全文阅读！求小说网,有求必应！
    “吴晓波翻车了？”
    丁薇笑道：“昨晚知名财经作家吴晓波淘宝新国货完成自己的直播带货首秀，却被21Tech曝光，参与直播的某品牌方60万坑位费，但实际成交不足5万！”
    “装逼半天只卖出十五罐奶粉？”
    沈锋一撇嘴，你丫一个财经作家凑什么热闹？
    自己什么水平心里没点逼数？
    再大的潮水也有退去的时候，看看到底谁没穿裤衩！
    “我听说前几天有人找小沈阳直播，卖一款白酒，当晚20多单，第二天退了16单。”
    丁薇笑道：“好在人家挺仗义，把坑位费全部退了。”
    沈锋有点诧异，就算小沈阳已经过气，好歹微博也是千万大V吧？
    “现在这种事越来越多，上个月叶一茜直播，在线人数九十多万，两百多的茶叶居然只卖出十套？”
    “坑位费太高只有微商品牌能受得了，商品成本最少两折以下才能赚到钱。”
    “对于利润空间相对较小的电商产品来说，也只有通过降低商品本身的质量才能获利。小公司直播带货基本都是拼场，单个坑位费太贵，扛不住，也不敢赌。”
    沈锋点点头，电商直播已经进入红海，这一模式的品效与行业的规范，均存在问题，根本无法达到各方的期待值。
    网红直播带货火爆，其实也逃离不了基本商业规律。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。
    好奇打开回播，两倍速看完，只能说活该。
    直播首秀失败的两大原因：一是个人表现，二是选品逻辑。
    整场看下来总感觉差点意思，你觉得他在反思，他其实在秀肌肉，你觉得他不真诚，他真的在点头鞠躬：“怪我怪我，都怪我。”
    观众一个个如鲠在喉。
    上来就喊直播间的人同学，不应该应该喊宝宝吗？
    大家不是来买东西，而是来听课的？
    五个小时，选品之丰富，淘宝直播官方流量扶植，830万次观看，专业搭档助手，频繁转场，品牌创始人上阵介绍，值得排面两个字去形容。
    备战之前号称十家企业派高管专门开会介绍产品，其中包括创维、永艺、贝医生、SKG和街景车的董事长……
    沈锋关掉视频，喝过啤酒的人就知道，你倒酒的时候才有泡沫对不对，但不能因为泡沫太大就说没有酒吧？
    罗胖创业失败欠别人六亿，半年玩直播，已经快翻身了，你说直播不赚钱？
    产生这么大泡沫的原因一般是这个酒比较好，以及你不会倒。说白了这些后来的名人明星，其实并不是来直播带货的，而是来趁火打劫的。
    很多人以为带货就是带货，这个是错的，对于普通网红博主来说，带货才是带货，对于明星博主来说，带货还有广告的意味。
    一个是纯广告，一个是合法刷单，总比降价倾销要好，你从这个角度理解，商户也未必是傻子，还是有些收益的。
    当然血亏还是血亏，不是大牌子就不要来玩这种烧钱游戏。而真带货的其实是薇娅，坑位费只有三万五，却能带一二百万的销量。
    在沈锋眼里直播带货这么火，本质上还是中了品效合一的毒，品牌觉得投放品牌无法评估效果，那么就投放加转化放在一起做品效合一，同样花广告费还能回款和卖货，肯定比单纯投品牌广告强很多吧？
    这种想法就是用劳斯莱斯搬家，你说能不能搬家呢？
    也能搬，但是不是划算呢？
    明星本来看着都人五人六，都号称自己粉丝号召力强，票房号召力强，市场号召力强，结果一上场带货，立刻被打回原形？
    以后还怎么见人？
    谁还找你做广告？
    所以真正一线出来带货还是非常克制，要么选择保底的平台，再搭配薇娅李佳琦这样的实力带货选手保驾护航。
    其实还是术业有专攻，他们只是在卖货转化上并不专业，大家看中的是明星品牌……是她用我也用的那种感觉……是什么级别的品牌能请到什么级别的明星……什么样的明星代言什么层级的品牌……
    而不是明星直接给我推销！
    高级品牌效果是潜移默化的，是在消费者有一天面临商品选择时心里默默响起的那个声音，什么品效合一都是放屁。
    品牌就是品牌，是调性、是层级、是转化的驱动力。
    效果就是效果，是流量、是降价、是煽动、是套路。
    这是长线和短线，品牌和流量的差别，劳斯莱斯固然可以搬家，但你真用来搬家，其实就是对品牌的一种伤害。
    直播带货本来缘起于草根，甚至可以直接说缘起于快手，八成带货红人是不是都来自那边？
    从去年开始进来很多大品牌和明星之后才大水漫灌，泡沫才开始溢出，破坏整体一个环境。
    当大家发现明星带货确实很容易伤身而退出的时候，其实红人们的基本盘还是在的，带货依旧还是可以走下去的……
    越来越专业而已。
    比如从公域流量平台转型为私域流量带货，纯粹地变成电视购物，然后用自己线下的销售力量来给直播带用户。
    虽然达不到一场过亿甚至几亿的效果，但是千百万总是有的，也是一个不错的销售渠道。
    最后结果大概就是直播带货会变成公司官网，或者官方淘宝店那样的一种标配，泡沫被挤出，变成一个普通的销售渠道和模式。
    历史证明任何一个新模式火爆起来，其实都会有一大堆人唱反调，去揭秘，似乎这就是个骗子的领域，欺骗了所有人。
    事实事情并不是这么简单，一些明星名人的带货虽然影响力和声量更大，但出货的中坚还是那些看不到的普通人。
    多接受火爆的事情，寻找其中逻辑而不是内幕，深刻的了解它的玩法，找到适合自己的渠道，最终才能踏上风口获得自己的收益。
    生意从短期看都是流量，
    从长期看都是品牌。
    丁薇很轻松，伴随着可儿爱德华胡方自立门户，佳佳庞阿姨刘大姐开始内部创业，当年的M现在已经名存实亡。
    对于借壳成功的万利传媒来说，游戏规则已经天翻地覆，甚至不用努力，只要集团其他业务稳步发展，股价躺着都能水涨船高。
    就这么牛逼！ 百度 求小说网 有求必应！ 我真是万亿大佬 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/ifiag/fmmaqmic.html 全文阅读！求小说网,有求必应！