第247章 应对

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    会议最后是重点，就是怎么去应对西王食品对佳香玉米胚芽油的竞争，对于其他厂子做食用油的大企业，比如鲁能、中粮等，闫俊他们是没有放在心里。
    因为就算竞争，他们别看公司市值高，但在玉米胚芽油这一块，他们还不行，主要是他们没有自己的淀粉厂，原材料玉米胚芽还得需要从别的地方采购，这无形中就增加了很大的成本。
    而且玉米胚芽这东西，产量太低，60斤玉米才出一斤培养，一斤玉米胚芽出油率又只有六成左右。
    现在随着佳香食用油厂的二期投产，佳运和旭日两个厂的玉米胚芽才勉强满足。
    在成本上，佳香比西王差不多，顶多在管理和运输方面佳香成本略高，但是人家可以忽略那点成本，现在，在华东和华南，直接和佳香玉米胚芽油打起来了价格战。
    这个价格战双方也算是默契，零售价不变，打的是给供应商和渠道商的出场价，和之前相比，徐凤来已经降了一成，奈何人家西王食品靠着是上市公司，硬是比佳香再降了半成。
    真是木天理了！
    但闫俊大概知道西王食品或者说西王村那些的人的秉性，喜欢独霸一个行业。
    前世虽然一个超市货架上就能看出来，西王玉米胚芽油独占玉米胚芽油市场的百分之80以上，可以说独领风骚。
    现在玉米胚芽油刚刚大批量走进市场，西王食品虽然是西王集团子公司上市，但体量碾压了佳香食用油厂，虽然在电商这一块是佳香食用油抢了先机，可是线下，人家西王食品直接全国各大城市铺货。
    与之相比，佳香食用油现在只有能力做华东和华南市场，就这，人家还在铺货价格上和你竞争一下。
    徐凤来讲完了西王食品的销售对策，然后就要商讨对策，一时间，在场众人皆沉默了下来。
    闫俊回忆了前世，突然问沈心妍，“这一阶段，西王那边的人没有联系你吗？”
    沈心妍摇摇头，“有点可能人家上市公司对咱们是打压又默契合作。当然，咱们现在做不到和西王像可口可乐和百事可乐的关系，但咱们线上销售这一块也是独领风骚呢。”
    这也不应该呀，按照记忆中的西王村的人，此时应该派人过来谈收购的事吧？
    其实不是人家不愿意来，是西王食品董事会没有谈成，因为要收购佳香食用油厂，就得解决玉米胚芽采购的问题，要解决这个问题，佳运和旭日两个淀粉厂又不能隔离开来谈。
    要是整体收购吧，大概要两三个亿，要是单单收购佳香食用油采购成本又上来了。
    而且收购了佳香食用油厂难道闫俊不会换个马甲再弄一个玉米胚芽油厂吗？
    闫俊看到徐凤来和闫丹阳都皱着眉头没有说话，笑着安慰他们，“前期抢占市场不都是这样的竞争吗？咱们没有能力和他们在全国打擂台，但在华东和华南，公司还是有能力支持你们的。”
    闫丹阳作为咨询公司的负责人，她明白自己的定位，知道闫俊有一些暗地里的消息要有人去收集总结，从而给公司高层提供决策依据。
    而这些消息怎么来，涉及那些大公司的很大一部分都是来自境外的网站，那只能用钱买，所以她负责的咨询公司到现在虽然只有一个架构，可有些消息现在就有人去收集，然后分析…
    嗯，这就是公司智库的另一个说法，咨询公司嘛，从来不走到前台。
    闫丹阳从包里拿出一叠文件递给闫俊，“这是西王食品下半年的销售计划，我们是从他们的布局逆推出来的，具体精准我也不确定。”
    这种东西其实有没有都行，不用猜都知道西王食品下一步肯定着重线上销售，不外乎用钱砸推广。
    小人之心不可防，闫俊看完之后递给了张光瑞，“光瑞，咱们在做好自己网店的同时，对于那些恶意差评，大量来找茬的顾客，也要做好防护意识。”
    张光瑞点点头，扶了一下眼镜，很自信地说道：“放心吧闫总，论水军咱们公司和乐乐网那边，还有企鹅公司，谁能有咱们多？”
    他这一席话冲淡了会场上西王食品的压力，是啊，咱们公司现在可是和乐乐网有合作的，而且闫俊那也是能和马老师和小马哥说的上话的人。
    区区一个西王食品，在那些大佬眼里，充其量也就是个上市公司而已。
    而且，在国内A股上市的公司，在他们眼里，真的只单单是上市了而已。
    这时候，徐凤来也放下来压力，“只要公司再给华东华南两地区800万，我觉得可以和西王食品再打擂台。我就不信了，他们还敢连利润都不要了？”
    在坐的各位一听，都轻松地笑了起来，也是，他们可是上市公司，要是没有利润，股东能愿意？
    但光光靠拼利润，拼钱，还是不行，闫俊要想占据玉米胚芽油的半壁江山，其他竞争都是小手段，最终还是得靠自身。
    自身就是得加大对两个淀粉厂的投资，只有淀粉厂扩大增产，玉米胚芽也会更多，玉米胚芽油才会更多。
    现在对于要不要继续加大对佳香食用油厂的投资，食之天和大鱼小镇还得再商议一下，毕竟这么大投资不能光闫俊一个人说的算。
    最后闫俊会议上做了总结，“目前来看，咱们保证生产，线上销售要防止恶意水军，线下，特别是华东和华南，具体投资事宜这两天就会有答复。
    那接下来，谁还有别的问题吗？”
    徐凤来点了一下桌子，“咱们公司的那个小明星代言，我觉得可以找一个一线明星，西王用赵微，那咱们就用范水水。”
    她话音刚落，底下众人除了新来的副厂长，其他人脸色都变得纠结起来，乌山镇谁不知道范水水是闫俊的梦中情人，那张海报至今还挂在闫俊屋里门后面呢。
    “咳咳…四婶呀，范水水咱们请不起呀，你卖一个月的玉米胚芽油挣的钱够不够她的代言费还不知道，还有赵小颖我和馨予姐都认为她这下半年就会火起来。
    现在她可是同时拍摄两部电视剧，一部《还珠格格》一部《陆贞传奇》加上现在音乐榜上的两首歌，她肯定会火起来的。”
    徐凤来也清楚闫俊的意思，自己培养个一线明星，那肯定比直接用一线明星来代言合算的多，“那行吧，我就是觉得西王食品用赵微代言，对他们产品销售起了很大作用的。”
    得，这言外之意，赵小颖不行啊！
    闫俊对此也只能在心里摇摇头。
    散会之后，徐凤来急匆匆地回家看孩子去了，闫丹阳也怕闫俊问她工作之外的问题，也跑了，等到其他人走完，闫俊看向最后的唐珂珂，一脸不善地盯着自己。
    闫俊感觉一股凉意，急忙准备离开会议室。
    “闫俊，馨予今天怎么没来，给她打电话也没人接？”
    “她应该是生病了吧，身上不舒服，对，身体不舒服，她给我请假，我还能不批？”闫俊一脸正经地胡说八道。
    结果，唐珂珂非要去家里看看任馨予，这个时候不知道她起床没有，要不然…
    “珂珂姐，这都中午了，想去哪吃，您说话，咱直接去，我请客。”
    闫俊费了九牛二虎之力，终于说服了唐珂珂，看着唐珂珂那眼神，闫俊是怕了她了。
    下午，闫俊给冯彦打电话，询问他们咨询公司给佳香食用油厂的建议，结果，冯彦告知这几天他们公司在汇总消息，过两天他亲自去一趟乌山镇做汇报。
    “那也行，对了，冯总，你们能帮着给西王食品那边的人搭上线吗？”
    冯彦一愣，但也不好问客户隐私，“这个当然可以，那闫总，你等我消息吧。”
    挂了电话，闫俊拿起自己手写的计划书，一时间不知道自己这计划行不行的通，而且这个计划只能找西王村真正主事的人谈。
    闫俊又拿起纸张看了看，虽然这计划可以缓解佳香食用油厂的压力，甚至还能获得更大的市场份额，但自己好像也在培养一个更大的竞争对手。
    所以，一时间他很是犹豫，算了，反正还有时间，这几天再好好琢磨一下。
    时间到了下午三点钟，任馨予竟然来到了公司，春风满面，还画了淡妆，哪有身体不舒服的样子，唐珂珂看闫俊的眼神更是诡异了。
    “馨予，听说你你身体不舒服，没事吧？”
    闫俊心里突突然，这个唐珂珂你问任馨予眼睛看着我干嘛？
    任馨予一愣，顿时明白肯定是闫俊找的托词，“没事，就是昨天晚上没睡好，有只蚊子一直在我耳边吵。”
    唐珂珂白了闺密一眼，你满眼都是故事，还装？
    “对了珂珂，今天晚上我陪你住，我那屋里蚊子太烦人，好几天没睡安稳觉了。”
    这话说的，唐珂珂眼睛瞪的好大，还能这样操作，你这是受不了了吗？
    得得得，闫俊听不下去了，惹不起还躲不起嘛！
    闫俊趁她俩说话的时候，偷偷下楼了，正好去优优纸尿裤厂看看二期项目进度怎么样了。 百度 求小说网 有求必应！ 重生从小作坊开始 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/icqaa/fmgskfks.html 全文阅读！求小说网,有求必应！