149、这怎么赢

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    燕京米团外卖总部，米团创始人、董事长兼首席执行官李顺看着手里资料，一脸凝重。
    当前外卖市场，米团外卖32.3%稳稳占据市场份额第一，饿了吗随后27.1%，接着是佰度外卖18.6%，其他外卖平台还有很多，什么我有外卖、零号线外卖、到家美食汇，但都是土鸡瓦狗不足为虑。
    唯一在意是口碑外卖。
    这个由阿哩集团推出外卖平台，李顺视为最大潜在对手，分析了许多应对方案。
    然而，口碑外卖刚要上线，更大意外产生。
    全民外卖来了。
    李顺阅读全民科技发展史，自己创业经历浮现脑海。
    他是个富二代，家里八几年时候年收入过十万，九几年年收入百万，到达00年，已经有上亿资产。
    这份家资，可以让他富贵过完一生，只要成年子承父业即可。
    但他并不甘心做个闲散富二代，从小学习优异，高中保送至青华大学，从青华大学毕业又出国留学，见识到互联网世界前景，中断博士学业回国创业。
    找了两个同学，从家里要了一笔钱，并且立誓，创业失败就回家继承亿万资产。
    花了点时间找项目，开始他第一段创业，多多友。
    一个陌生人社交软件，进入网站注册，公布自己的一些信息可以结交朋友。
    但很快失败了，当前社交软件太多，加上更多人喜欢在论坛交友。
    于是他进入第二段创业，游子图。
    这是非常专门的服务性网站，游子图可以让在海外游子把数码照片发到国内，通过信用卡付费，游子图给冲印出来送给他们的父母。
    但依旧失败，市场太小。
    第三段创业他打算细分市场，研究米国成功例子‘脸书’，打算做华夏人的脸书，校内网。
    一个大学校园社交SNS。
    方向很正确，校内网用户增长迅速，但因为缺钱，只能卖掉（卖掉后，变成人人网，估值千亿）。
    后续又创办饭缶，这个类似于米国Twitte网站，本来大火，因为一些原因只能关停，而饭缶关停一个月后，跟饭缶相似网站微博上线，后续大家都知道。
    又失败几个项目，再然后是创立米团，一个020团购型网站。
    一番艰难，度过千团大战，成为最后赢家。
    直到14年外卖风口到来，进入外卖行业，利用之前经验成功拿下行业榜首位置。
    虽说他在米团之前十次创业都是失败，但米团成功，米团外卖成为行业领头羊，他就是成功者。
    无数华夏人敬仰的存在。
    然而这份这份成功履历，放在全民科技发展历程面前，他感到自己就是个废物，太窝囊了。
    别人林漱半年做到什么高度，自己花了十年，连人家百分之十都没达到。
    更重要一点，林漱全民科技打算进入外卖领域。
    他视线回到全民科技发展历程。
    全民科技进入手机行业，变革了手机行业，原本行业龙头美想利润锐减，市场份额被全民科技抢占，过得艰难。
    又进入短视频领域，本来互联网三大派系在短视频领域厮杀，微视美拍秒拍杀得难解难分。
    全民短视频突然一来，迅速成为行业第一，其他短视频完全没有抵抗力。
    在行业角落里孤寂，无人问津。
    林漱是个奇人，是个怪才。
    有神奇魔力，又有怪物般才能，加上背景深厚，不是对手可以悠闲看他表演，为他鼓掌。
    但是一旦成为对手，他会成为可怕敌人。
    虽说全民外卖并没有正式上线，只听到一点风声，李顺也已经感到巨大威胁。
    米团，不，所有外卖平台最大敌人出现了。
    林漱是灾祸之源。
    李顺叫上所有高管，严阵以待应对全民威胁。
    对于团购业务日渐衰落，产生不了多少利润的米团公司而言，外卖业务是他必须坚守阵地。
    否则他第十六次创业将会再次失败。
    这不允许。
    他回去没有亿万资产继承了，只有几千万，这让他怎么生活。
    一整天米团总部阴云密布，所有高管如临大敌，在21楼会议室商议一直到深夜。
    凌晨两点，李顺挥走众高管，独自在总裁室叹息。
    没有办法，凭借米团当前能力无法应对全民威胁，只有求援。
    李顺当即叫助理去买机票，去拜访阿哩董事长老马。
    另一边，沪城饿了吗总部武书豪则表情轻松。
    他是个富三代，家里挺有钱，本科同济，硕士上交，创立初是做小餐饮店信息化，主要是为商家做收银，后续才改网络订餐。
    管市场副总给他提案，要他重视全民科技威胁。
    他不太在意。
    进入一个行业哪有这么简单，隔行如隔山。
    一家新公司想要短时间威胁到行业引领者，就问林漱的全民科技凭什么？
    他背后有最大社交软件的腾旭吗？
    有最大网购平台的阿哩吗？
    有官方背书支持吗？
    什么都没有，凭什么能威胁到饿了吗。
    他现在关注重点在融资，去年5月融的8000万美元已经花光了。
    今年1月融的3.5亿美元，这半年也烧掉一大半。
    当前外卖市场，饿了吗跟米团平分天下，其他外卖最有势头的佰度外卖马上要撑不下去，他眼瞅着佰度一死，他就能吃下佰度的市场份额。
    饿了吗发展势头正好。
    只需要继续融资，继续烧，烧到其他外卖彻底死掉。
    赢家就是他。
    加入一个全民科技，也不影响什么。
    哪怕林漱这人确实透着诡异，业内人称‘来自全民科技的怪物’，但再诡异还能逆转物理规则不成。
    外卖市场竞争什么都是其次，最核心就是烧钱，就是补贴。
    拿钱补贴市场，拿钱开拓市场。
    金钱在外卖领域就是物理规则。
    谁钱多谁就能胜出，有钱就不会输。
    对于林漱的全民外卖，他不在意。
    这次，他打算多找几家资本，融10亿美元。
    加上公司现有两亿，十二亿美元，74亿人民币怕了全民科技不成。
    武书豪很有自信，祖上三代都是沪城名流的他，根本看不起小城市出身的林漱。
    包括米团李顺，都是乡巴佬。
    武书豪气定神闲等待最后赢家是自己。
    同样燕京，与米团和饿了吗不同，佰度外卖CEO知道全民科技入局外卖行业后，满脸愁容。
    他找专业咨询机构分析过全民科技对外卖行业威胁，专业人士认为全民科技入局外卖，会加剧外卖行业竞争。
    弱小者更无生存之路，外卖行业最后或许只剩下三家。
    这三家里一定不会有佰度。
    他仔细分析这份报告，认为确实如此。
    外卖行业竞争环节许多，流程、模式、菜品、骑手、客服、技术，但归根到底只有一个补贴。
    哪家外卖平台补贴多，哪家外卖平台竞争力就大，就吸引消费者。
    里面原理很简单，商家要赚钱，用户要省钱。
    补贴分商家入驻平台补贴和优惠券补贴，小头是商家入驻平台补贴。
    大头是优惠券补贴，满多少减多少。
    以一家瓦罐汤饭到店价格15元，外卖价格20元为举例。
    饿了吗满25减12，首单立减20。
    米团满20减10，满40减15，首单减15。
    他们佰度外卖满20减10，满40减15，首单减15，佰度钱包减1。
    一单售价20外卖，经过补贴，用户只要付10块钱就能吃上一顿美餐。
    比到店吃还便宜。
    而补贴钱由平台出，加上补贴给商家的激励，商家实际上能收到20元，相比较到店同样一单生意15元，能多赚5元。
    不管商家和用户接不接受新事物，用外卖平台订午餐晚餐实际上带来的利润和实惠，都会促使他们使用外卖平台。
    想想，你到店吃15元，外卖只需要10，而且不用等，不用走出办公楼，怎么选择太容易了。
    因此外卖行业竞争说到底就是补贴大战。
    米团背后有阿哩，饿了吗背后有腾旭，两家都是资本雄厚大爹。
    而佰度外卖背后的佰度……坐拥信息搜索金矿，现金流很多，但依旧不如这两家雄厚。
    这场外卖烧钱大战里，佰度日渐处于下风，市场份额越来越低。
    这突然又加个全民科技，对于敢捐200亿的全民总裁来说，再砸个几十亿元都不是事。
    完蛋，佰度外卖CEO见此想要辞职了。
    或者干脆趁现在佰度外卖还有点竞争力，卖掉得了。
    早走早脱身。
    晚一点走，尸骨无存。
    想到这里，CEO当即决定找李董汇报相关。
    这场外卖争夺战，佰度玩不下去了。
    外卖同行反应如何，林漱并不知道。
    基于安全考虑，他临时终止老街的直播安排。
    等到晚上，他站在市民广场搭建圆台上，倒有些紧张。
    围过来人群太多了，目测超过八千人，以搭建舞台为中心，围成六个大圆。
    这些人不仅仅来自鹏城，还有羊城、东莞，以及临近城市。
    通过直播知道林总在晚上八点会出现在市民广场，能赶过来的全赶过来。
    他们早就想当面见一次林总。
    这可是活的林总！
    对于底下人群热切目光，林漱深呼吸数口气，让自己保持冷静，时间一到，对底下人鞠躬后微笑道：“各位，感谢参加我的见面会，哈哈，我以为不会有太多人，结果超出我的想象，你们好，你们的热情我收到了。”
    “林总！”
    “哇哦！”
    林漱对欢腾声挥挥手，示意安静些，他话没说完。
    场上瞬息收声，林漱接着说：“这次见面会主要是感激大家对我本人的喜欢，以及前段时间对我的帮助，这里我林漱再次跟大家致谢。”
    林漱深深鞠躬。
    溙国行的直播事件，林漱粉丝团帮助许多。
    多方奔走相告，就为保证林漱安全。
    虽说他获救主要靠谢明辉派出去的Jun方力量，但林漱粉丝团在其中发挥作用不可小觑。
    林漱是个重情义，知恩图报的人。
    五秒后起身，林漱手举话筒：“各位也看到了，舞台上有一座三角钢琴，舞台布景也像演唱会现场，是的，今晚我将演唱几首歌，回馈我的粉丝们。”
    “第一首是喀秋莎。”
    林漱坐三角钢琴前长椅，弹第一个音。
    “铛！”
    林漱微微停顿，这架钢琴走音了，很久没调过音，鹏城分部办事不行。
    还好，他钢琴技艺精深，这点小困难能解决。
    钢琴变音情况下，也完成喀秋莎弹奏。
    没继续弹钢琴，林漱从胸口掏出一把墨镜，戴上走到舞台中央，开始唱歌。
    第一首歌叫做《梦的光点》。
    动画片《神兵小将》主题曲，是一首传达勇敢的歌曲。
    味道独特。
    《喀秋莎》悲壮旋律，又是名曲，底下人基本上听过，能被触动到情绪。
    随后第二首《梦的光点》，传唱度并不高。
    底下又都是90后，对这首05年动漫主题曲比较陌生。
    但是他们很快被林总歌声里传达的情绪所感染。
    林总嗓音干净明亮，吐音掷地有声，全力唱出坚定、勇敢、向前。
    他们似乎看到一个全力奔跑的少年身影，林总想要告诉他们，不管现状有多糟糕，都要向前吗？
    “我追着梦的光点
    是因为有了勇气
    才不怕危险
    你的爱没有上限
    给我力量继续往前”
    鸡皮疙瘩起来了，底下人双目热枕看向林漱，浑身都有了力量。
    第一首结束，林漱唱了第二首《海阔天空》。
    前奏一出，全场立即亢奋，陷入大合唱。
    《海阔天空》是岭南省人几乎都会的粤语歌，唱的是励志。
    林漱用纯正粤语，唱出了里面的热血澎湃和燃烧。
    特别是用力甩麦架，以及现场乐队伴奏，底下人热血沸腾。
    人生就应该拼尽全力啊！
    啊！啊！啊！
    不管不顾！
    向着终点，冲！冲！冲！
    决！不！放！弃！
    第二首结束，稍微休息，第三首是《月半小夜曲》，一首凄楚悲情歌。
    林漱这次没唱粤语，这次唱的日语。
    或者说是原曲，《月半小夜曲》本就是翻唱，包括名字也是一样。
    曰本人在歌曲意象上独有小造诣。
    虽说是日语底下人听不懂，但同样悲壮旋律把底下人听哭了。
    “不管是谁都是只身一人的
    温柔是让人想要爱惜的呢
    拥抱遥远的你的胸中
    满载的生命回响的梦”
    一曲结束，底下人还在回味中，包括直播间观众也是。
    这次《林漱感谢会》全程在抖音直播。
    观众深深被触动心绪外，竞争对手们深感沉重。
    米团外卖、饿了吗、佰度外卖三家高管知道全民科技总裁要开直播，以全民总裁历来惯例，这肯定是场面对全民外卖营销。
    所以他们需要关注。
    但听完全场，他们发出哀叹：
    这怎么赢。
    要知道，公司创始人魅力也是产品竞争重要环节啊！
    林漱人长得帅、会弹钢琴、唱歌好听又会创作，个人魅力已经无敌了。
    这告诉我怎么赢。
    给跪了。 百度 求小说网 有求必应！ 从手机开始的平价商业帝国 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/iacci/fkqgkfmg.html 全文阅读！求小说网,有求必应！