第108章 知道了实情，刘瑾言

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    “过路的叔伯阿姨……快来看看吧！快看喽！”
    “香气扑鼻的兔肉丸子1粒只需5分，买10粒送1粒！可先尝一下再购买！”
    什么呢？
    后面的人先品尝后购买，又在两个妹夫的心里扎起刀来。
    两人睁着圆圆的眼睛，一脸的不情愿。
    “九哥哥，这个……”。
    可是，她们正要张口制止时，有几位刚从身边经过的男男女女，马上围上来。
    “小阿弟！真的能不能先吃饭再买东西？”
    “你们的丸子煮好了吗？”
    三轮车前面几个人望着木桶上的肉丸子一个个脸上露出惊讶的表情。
    “好东西，长得像纯肉做的丸子！”
    “不象，那是纯肉做的丸子！”
    见她们交投探耳朵，陈汉笑了笑说：“几个舅舅舅妈，我这个肉丸子100%纯肉丸子！”
    “用老肉汤煮，味道肯定没的说。”
    “说千言万语，倒不如你几个人先尝尝金口呢！”“真好吃！”陈汉笑了，“我也是第一次吃到这么好的肉啊！”“那就来试试吧！”“怎么个做法？有什么窍门吗？说完陈汉也拿起塑料袋抓了几个肉丸子递了过来。
    “后生仔这个嘴巴可真会说话……”一个老叔笑眯眯地称赞道，随后第一个拿起一个肉丸子含在口中咬了起来。
    入口的弹性使这个老叔叔睁着圆圆的眼睛。
    但见他还将手里所剩半颗肉丸子塞在口中，嚼着嚼着就露出了醉意。
    “吃到嘴里Q弹、肉香味浓、丸子里面还有汤呢！”
    “这味道绝了！”
    一看到他的这个姿势，另外几个人就开始尝起了甜头。
    “妙极了！”
    “这个丸子真的是用兔肉做的，果然比猪肉丸子味道好多了！”
    赞叹之声和惊叹声也将部分过往行人吸引。
    “后生仔！还让我尝了一口！”
    “我还来了个……”
    短短不到1分钟时间，陈汉摊前人头攒动，热闹非凡。
    陈汉一直抓着木桶中的肉丸子一个接一个地给她们尝。
    两个妹夫见了心都淌了血，心里嘀咕，这九兄弟真是不做买卖了。
    哪有什么人如此经商呀？
    万一这几个人尝到了甜头不买东西不就亏了奶奶家了？
    不可能的，不可能再允许他那样做下去。
    两个妹夫四目相对，来到了陈汉的身边，张口就要骂退那些男人。
    “后生仔！一颗五分钱对不对？生了我二十颗！”
    “还送了20颗呢！”
    二十颗也才1元钱，连一斤猪肉还不够买？
    但这里可以买到20个纯正的肉丸子。
    二十颗至少一斤。
    在这个时代，一斤就是八两秤。
    撇开这个斤两不说，这个肉丸子吃起来劲道撩人，实在是让人回味无穷。
    外加买10送1优惠活动。
    这样可占大便宜！
    算完账，围着摊点的人，都张口闭口不说。
    “后生仔！别傻楞了！快来装货吧！”
    混乱的情景，看得陈汉笑着说：“你大家不要着急，我这是六个木桶！”
    “这样呀，劳老师请大家先排队，挨家挨户地去，确保人人买得起。
    他这句话说得一团糟，众人都又恢复了镇静。
    又看到了几辆三轮车6个大桶，大家一个接一个地开始列队。
    队伍迅速地组成了一长队，有些过往行人看了看这个情景，立刻好奇起来。
    “老乡！你在这儿买什么呀？”
    被问者赶紧开口：“告诉你们吧！前面还有几只后生仔卖兔肉丸子呢！”
    “那可真是太奇妙了，一颗才5分，每个鸡蛋大小，也买了10个送1个。”
    问话者满脸诧异：“真是如此，难道不是很感谢吗？”
    “管它亏本不亏本？对我们有利就可以了！”
    “还可以吧……”。
    接着问话者也参加了队列。
    与此相似的现象在随后的时间里也在持续上演。
    占了便宜的人从来不会不在场。
    特别这大便宜。
    以致队伍越排越大。
    完全不用陈汉张口就喊，过往行人，都被吸引了过来，后来稍有询问，马上有意识地排了起来。
    攻克人心就两句话。
    共利的。
    和别人谈业务或推销商品。
    只有让人先觉得好了，才能有机会去征服对方的心。
    好占便宜是人天生就有的。
    贩夫走卒或皇亲贵族。
    只要有充分的好处，任何人都无法免俗。
    陈汉带的6大木桶肉丸子就是在这一心理指导下不到一小时就售罄了。
    到头来包纸也没有了，大家直接掀起衣角装起来。
    后来买来了，又问陈汉是不是明天就到了。
    收到准确回复的人，未能购买的人，都暗自思忖着明天得提前来排队了。
    人群散开了。
    陈汉提着用纸币撑鼓的面粉袋向恍惚中的两个妹夫问好。
    “尚未回应？”
    两个妹夫回了神。
    却见四姐夫搓着脸用难以置信的眼神打量着陈汉。
    ““九师兄，您会仙术吗？
    旁边的五姐夫也满脸惊容：“什么时候才能吃到？六个大桶肉丸子这个卖了吗？”
    “我们这是在赚钱呢还是在赔钱呀？”
    陈汉把烟递给两人，又耐心的为两人解释了全程。
    将刚刚用到的心理战术，经商的核心，利益共融交汇……这一切都跟着解释。
    说干就干，看两人似懂非懂，陈汉就将话题绕回了盈亏上。
    “1条蛇5毛钱收起来了。”
    “一张蛇皮卖1元钱，本来就是赚5角钱的钱。”
    “如果将出售蛇皮利润的5毛钱算入人工成本中去的话。
    “那这买卖呢，我们可是持平收入的，赚不到钱才对得起呢！”
    “但一条蛇能够卖出去的还不只蛇皮呢！
    “剩下的蛇胆、蛇鞭、蛇肉……这一切只要能卖出去，赚到的都是纯利润”。
    两个小舅子听了都睁大了眼睛直直地看着自己手中拿的面粉袋。
    “就是说这袋钱都是我们纯收入吗？”
    陈汉点了点头：“这么理解就对了！”
    五姐夫脸上露出赞叹的表情:“牛哇，牛哇……“。
    他俩以前也曾以为陈汉不做买卖甚至要出手制止其赔钱。
    直到听到了这句话，两人才明白，原来真正不会理解的还是自己。
    更未料到一个小买卖竟牵扯到这么深的知识。
    那什么心理战术、利益的共融交汇……这几个词听上去都挺高深的。 百度 求小说网 有求必应！ 重生1980财源广进 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/gigqm/fgsasmik.html 全文阅读！求小说网,有求必应！