第三百零六章 两亿，我们想成为春晚的独家赞助！

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    校庆归来后，又开启了忙碌模式。
    各省市的直营店已经在热火朝天地在建立当中，下了军令状的区域负责人们也都很给力。
    他们要么是公司总部极具能力的精英职员，如柳婉音。
    要么是从其他公司跳槽过来的，原本就有着丰富经验的人才，经验丰富。
    再加上苏泽林三天两天一个个地询问每个省份的直营店新建情况，这些区域负责人都不敢稍为松口气。
    他们也都知道，今天为公司成功开疆辟土，明天换来的就是可观的业绩和丰厚的奖金回报。
    新世纪采取的是激励制度，直接把区域负责人的收入和业绩提成挂钩。
    只要稍为懂得算数的人就能算得出来，只要自己把市场做好了，业绩优秀，年入几十万，甚至上百万都是很可能的事。
    这也给了每位区域负责人极大的拼搏动力，有些人夜以继日地忙碌也都不觉劳苦。
    几天之后，苏泽林踏上了前往燕京之路，同行者还有杨奋和康宝弘。
    三巨头都很忙，只有非常重要的大事，才可能让他们联袂出行。
    没错，他们这次去首都，事关本年度第二次大手笔操作——央妈春晚冠名权。
    今年的除夕在二月份，正式招标没意外的话和上年一样都是元旦前，如今还没开始。
    然而苏泽林做事向来不走寻常路。
    他不打算通过招标拿冠名权，而是直接和央妈谈如何深度合作。
    虽然春晚的关注度高得可怕，然而历年赞助商和央妈的合作方式其实很简单。
    比如从1984年到1993年总共九次成为春晚赞助商的康巴丝钟表，其实就弄到了个零点报时。
    这也是该钟表企业那么多年赞助春晚，却始终没有火起来的原因。
    后世很多人压根就没听说过这个品牌。
    就算春晚热度再恐怖，那么少得可怜的曝光率，能给消费者留下多少深刻的印象呢？
    直到2003，这种状况有所改善，然而央妈和赞助品牌的春晚合作依然很肤浅。
    在苏泽林看来，这是远远不够的。
    他的计划是，非但得拿下这次春晚的冠名权，且还得深度合作！
    就像后世几个互联网企业的春晚赞助那样，动不动发一波红包，金额上亿，老百姓能不认识你这个品牌才怪了！
    寻求和央妈的深度合作是件打破常规的事，听上去难比登天。
    不过，只要你口袋中的钞票够多，就没什么不能谈的。
    新世纪就准备好了大量的钞票，预算原比上年的春晚赞助要高，苏泽林就不相信央妈会不动心！
    三人去燕京乘坐的是飞机。
    对于现在的苏泽林而言，时间就是金钱，不可能在旅途上花费太多时间，远途出差都是用最具效率的出行方式。
    而且坐飞机说真的也没多贵。
    夏国航空业刚开始发展的时候，机票的价格全部都是政府定价的。后来进行了多次改革。
    2004年4月确定了每公里0.75元的经济舱基准票价，以及航空公司上浮不超过25%，下浮不超过45%的空间。
    盛海到燕京航途一千三百多公里，算下来经济舱也就一千块不到。
    实际上更低，因为众所周知机票经常是有打折的，打骨折的不在少数的。
    二十亿世纪夏国的经济腾飞，选择坐飞机出差的商旅人士越来越多。
    京城机票市场硝烟弥漫，竞争激烈，不管国航、海航、东航等国内的航空公司，还是来自国外的美联航、日耳曼汉莎、枫叶国航空等国外巨头，都为了抢客打得头破血流，纷纷出“狠”招。
    以燕京飞盛海为例，国航推出500元的4折票价，而海航、上航也相继推出5折机票，而盛海一家叫金燕
    的机票代理公司，则将元旦期间所有盛海飞燕京的航班票价定为400元，票价仅为3折。
    坐的是商务舱，打折后每人一千块左右，这种航旅舱位也是公司规定的高管的出行待遇，回去可以报销。
    虽然都是股东，但也没必要太奢侈坐头等舱，商务舱其实就蛮舒适的，办理登机手续更便捷，专属安检通道，可以在贵宾室休息等等。
    当然，在飞机上也比起经济舱也方便谈事情。
    你要坐个经济舱，聊起这次咱们去燕京，找央妈赞助春晚的深度合作，旁边的乘客还以为你吹牛皮呢。
    起飞之前，小杨哥和康宝弘都很是激动，当然不是因为坐飞机的关系，坐飞机对于他们而言已经成了家常便饭，没啥新鲜感的。
    主要还是因为这次和央妈的合作。
    这可是春晚呀，每逢除夕家家户户几乎都会看的春晚！
    只要能拿下赞助权并深度合作，新世纪数码这个名字在过年的时候就将为夏国无数人所认识。
    而且，此事很可能成为现实。
    两人都是见过大场面的人了，然而此行让他们感到兴奋。
    这样的大动作，放在当今体量的新世纪也是极其罕见的，当初苏泽林提出的时候，就算知道这位大股东做事向来有气魄，小杨哥和康宝弘依然心中震惊。
    如果成功了，对于新世纪，或许就是又一个里程碑。
    苏泽林倒是很澹定，在他看来，除了极少数东西比如和秦诗晴的感情关系之外，就没有钱搞不定的事。
    飞机起飞之前，他甚至还摸出手机，拨通了一个燕京地区的号码。
    “喂，老同学，今天我去燕京办事，如今在盛海的飞机上呢！”
    “苏泽林，你来燕京干嘛？”
    话筒中传出了赵明轩的声音，口气颇为诧异。
    苏泽林呵呵一笑：“出差呗，办件小事，大概三天后搞定，要不到时你约京城的同学出来，咱们一起聚下呗？”
    982班考上燕京大学并留在京城工作的人有几个，虽说前些日子校庆同学聚会过一次，然而有两个京城的没空回来。
    其实苏泽林和那两个人也不算很熟，不过他的主要目的并非和老同学聚会，而是趁着此次京城之行会下赵明轩那女朋友，看看能否说服眼镜男放弃她。
    高中时代的不和并不影响他欣赏赵明轩，尤其是自己上大学当班长之后，更知道要管好一个班级的不容易，所以虽然和眼镜男没什么交情，但混子还是想帮帮他，希望赵明轩这辈子头上别被种片HLBE大草原了。
    “这样啊，那好吧！”
    以苏泽林今天的身份，出差外地挺正常的，赵明轩很快答应了。
    “不过我白天得上班，傍晚之后才有空，其他同学的情况基本上差不多。”
    “没事，那就等你们下班后好了，你替我约其他人啊！”
    “行，没问题！”
    没有聊太久，说好之后苏泽林就挂了电话。
    过得不多时，飞机起飞了。
    商务舱的座椅很舒适，空间比起经济舱好多了，有专门的洗手间，餐盒可选种类更多，除此之外还能看电影，当然了不可以开太大声，免得影响其他人。
    旅途也没什么事，于是苏泽林放了部周星星的电影消遣时间。
    “先生，您好，请问需要什么饮料吗？”
    一位相貌姣好，身段高挑苗条的空间，面带微笑来到他的面前。
    苏泽林随口道：“请给我一杯茶吧，不用太浓。”
    “好的，请稍等！”
    过得不多时，空姐就回来了，手中捧着一杯热茶。
    “先生，这是您要的茶。”
    “嗯，谢谢！”
    苏泽林接过茶的同时，发现手中还多了点东西。
    一个小纸团。
    “那我先去忙了，如果有什么其他需要的话，可以随时叫我哦！”
    美貌空姐留下一句耐人寻味的话，便若无其事地柳腰扶摇离开了。
    苏泽林甚至不用打开纸团，就知道里面一定会有个手机号码。
    这种事他前世碰到过很多次了。
    不少空姐都很有眼力劲，通过乘客的打扮谈吐气质就能看出你是不是有钱。
    尽管苏泽林还很年轻，坐的也只是商务舱，并非头等舱，但他的身上却隐隐有着一股上位者的气势，空姐应该是盛海或京城的富家贵公子，再加上他颜值极高，被递小纸条也就习以为常。
    空姐见惯了有钱人，想攀高枝或捞点外快也不奇怪，这种事屡见不鲜。
    展开纸条一看，果不其然，是个手机号。
    如果自己在京城感到无聊的话，开好房拨通这个号码，刚才那个空姐只要不用飞，一定会过来。
    然而混子笑了笑，随手就把纸团丢进垃圾桶中。
    前世的时候，和他发生关系的女人只有两类。
    一类是有感情的，长久的枕边人。
    一类是大宝剑JS。
    这种露水烟缘，他反而没什么兴趣，且容易招来麻烦。
    毕竟，压根不了解对方是怎么样的人。
    倘若你有名气，又碰到个死缠烂打的，很容易惹来一身屎。
    两个小时之后，飞机在首都机场降落，打的去酒店下榻不提。
    第二天上午，三人来到央妈总部。
    这个地方是老总部，并非后世位于燕京商务CBD那栋标志性的，被戏称为“大裤衩”的拱形奇特建筑，还被《时代》周刊评为2007年世界十大建筑奇迹之一。
    值得一提的是，央妈新总部也是这年十月份开工。
    在总部大楼见到了央妈老大徐国荣，双方之前已经联系并约好了。
    新世纪的全国市场战略虽然才开始，然而已经有了一定的名气了。
    名气最大的来源是之前豪掷十亿买地建超级总部的新闻。
    徐国荣自然不会不知道。
    他觉得这家企业财大气粗，才会给面子亲自接见。
    如果没有这个超级总部计划，以新世纪目前的影响力，徐国荣未必会理会几人，毕竟坐在央视老大这个位置上他也很忙，不可能阿狗阿猫都见的。
    所以噱头和造势很重要，有了排面，很多不可能的事都会成为现实。
    在会客室中，工作人员上了茶便离开了。
    随后徐国荣客气地问道：“几位新世纪的老总，不知有什么关照啊？”
    之前通电话中，新世纪方只说了打算和央妈有广告合作的意向，但具体的到时再详谈，所以央妈老大也不清楚内情。
    “我们公司想和贵电视台谈下今年春晚的冠名赞助！”
    苏泽林开门见山地道。
    徐国荣微微有点诧异。
    最先提出正事的，按道理应该是新世纪的掌舵者，也就是杨奋才对。
    “苏总既是我们公司的运营总监，同时也是创始人和最大股东！”
    杨奋解释道。
    徐国荣不由得浑身一震。
    这个年轻人看着也就刚毕业的样子，能当上公司高层和就已很了不得，没想到他才是新世纪真正的主人。
    “英雄出少年！”
    徐国荣不由得感叹。
    二十出头，居然有着这样的手段和魄力。
    接着他又为难道：“我想几位老总应该知道的，我台的春晚冠名赞助，近些年来都是采取投标方式决定品牌合作方。”
    苏泽林也不磨叽，他伸出两个手指：“两亿，这是我们出的赞助费！”
    这就是他的说话风格。
    以最少的话，表达最好的效果。
    你要啰嗦个半天，最后才说出我们出两亿，反而没那么让人震撼。
    果然，混子这一上来就放大招，瞬间就把徐国荣镇住了。
    春晚的竞标价虽高，然而还远远没到两亿的地步。
    这种感觉，简直就和见面对方就拿出一麻袋的钱砸你脸上，很酸爽。
    “据我所知，2002年央妈的春晚广告收入才刚进入亿元时代，2003年最终竞标价格比上年稍高，今年或许会再高一些，但应该很有限。”
    苏泽林澹澹地道。
    徐国荣对他的话表示认同，同时很是纳闷。
    既然新世纪也知道春晚竞标的情况，正常标不就可以了，还能省不少钱，为什么他们还要带着两亿上门，白送那么多钱给自己电视台？
    当然他知道新世纪不可能人傻钱多，应该另有目的。
    果然，下一刻苏泽林就道：“不过我们有两个条件，第一，独家赞助，第二，在春晚中拥有更高的曝光率！”
    徐国荣恍然。
    居然想谈独家赞助，并提高曝光率。
    这个年轻人的野心很大呀！
    原则上，央妈不可能一下子在春晚赞助上做出那么大的改变。
    然而，他给得太多了啊！
    这可是接近正常竞标最终成交两倍的价格！
    徐国荣不由得有些心动。
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