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过得几天,新世纪三巨头聚在一起,做出了个重要的决定——剑指全国!
江浙泸大区的市场已经开发得相当好了,脚步不能停滞下来。
其实进军全国的计划实施是下年,然而在这之前,得未雨绸缪,做很多准备工作。
第一个工作,也是最重要的,不用说是资金。
新世纪目前已经有了两百多家的直营店,每家的吸金能力都很强,再加上数百家的加盟店渠道供货,每个月的利润都相当惊人。
然而要进军全国,需要的可不只是几个亿那么简单。
2004年国内总共有333个地级行政单位,包括283个地级市,17个地区,县级行政单位更是达到了2852个,除了已经基本完成市场计划的江浙泸大区之外,余下其他省份和自治区的地级行政单依然有两百多个。
就算在每个地市开几家直营店,新增的直营店数量就得直接破千。
每家直营店投资一百多万好了,就得十几亿,可想而知这是多么庞大的投资。
至于县级市的直营店投资,那就得缓一缓,等这些地级市的老母鸡下蛋后再继续投入了。
如此庞大的资金需求,来源有几个路子。
第一个是融资,也就是增资扩股,吸收直接投资的方式筹措资金。
对新世纪有兴趣的风投公司一直都很多,经常有大资本询问是否有融资计划,然而都被婉拒了,因为苏泽林不打算稀释股份,杨奋的意见和他也是一样的。
很明显,新世纪处在一个坐火箭般的上升期,小杨哥觉得这个时候把股份分出去很亏。
第二个是上市。
这年的六月份企鹅在港岛证券市场上市,开盘价4.37港元,总股本16.8已股,总市值为72亿港元。
其实2004年的企鹅还没多牛批,只能算是刚名声鹊起,市值如此可观,主要还是大众都能看到它的巨大潜力。
新世纪的情况和企鹅是差不多的,都是发展神速,潜力恐怖的企业,天空才是它的极限,如果上市的话,市值未必就会在2004年的企业之下,甚至更高都并非不可能,因为这个年代做实业且运营良好的公司还是更受股民青睐的,股价没那么虚。
但是苏泽林也没上市的打算,从一开始,他就决定要把新世纪做成后世的蓝绿大厂那样的企业,不融资不上市,专心做业务,拒绝数字游戏。
剩下的最后一个路子就是老路子了——贷款。
之前新世纪缺资金,都是找银行贷,银行那边也都很给力。
现在公司这情况,随便贷个二十亿是没问题的,直接找银行谈就行。
然而,这次苏泽林打算贷的有点多。
为此他和小杨哥,康宝弘找正省,正市还有临安几家银行的老大吃了顿饭。
如今的新世纪已经是省金牌企业和重点扶持企业之一了,有要事可以直接找大领导。
尽管浙省市值和市场估值达到新世纪的体量甚至更高的企业不少,然而大领导对这家企业却是格外看重。
为什么呢?
因为它跑得快呀。
同样市值,一个蜗牛般慢腾腾往前爬,一个兔子般勐窜,上限能一样吗?所以待遇也就不一样了。
小杨哥先是阐述了下新世纪打算进军全国的计划,正省和银行老大们听到也不意外,这家企业的野心之大,是个明眼人都能看得出来,它以百米冲刺的速度奔跑,打出江浙泸是迟早的事。
不过他们就喜欢这样的野心家,大领导自然希望浙省多诞生几家全国性的,没给财政大大提高税收的巨头企业,银行们则能获得更大的业务。
小杨哥循例还是先哭一波穷,会哭的孩子有奶喝嘛。
比如进军全国需要公司人员需要大幅扩招啦,在每个地市随便开几家直营店就得十几亿打底,广告宣传和营销幅度也得跟上,毕竟我们新世纪创立也就四年时间而已,一下子拿不出那么多钱,需要领导和银行的大力支持云云。
这个哭穷的频率是有讲究的,整天哭的话,把领导都哭烦了,奶量就不会多,所以一年哭一次是比较合理的。
然后正省发话了,说新世纪雄心壮志,争当浙省之光,必须支持,其他银行老大也纷纷发话,都说可以贷款,利息也可以谈,尽量优惠一些。
然后一问要贷多少,众人就傻眼了。
四十亿!
这完全就是狮子大开口呀!
新世纪的市场估值虽然很高,但撑死了目前还没能破百亿。
你张口就贷四十亿,很明显这就过分了。
一位银行老大为难地道:“杨总,以你刚才提出的进军全国的计划,每个地市开几家直营店,加上职员扩招和营销什么都,最多二十多亿的资金也就足够了,四十亿是不是有点多?”
另外一位银行老大附和道:“并非我们不相信新世纪的信誉和还款能力,但是根据贵公司的市场估值,贷款比例太高了,我们不能为你们开特例呀!”
“是的,如果光是以上那些的话,最多二十五亿也就够了,”杨奋说到这里顿了下,这才缓缓地道:“但是我们还打算自建一个总部!”
“总部?”
正省和银行老大们不由得一怔。
“是的,因为人员需要大幅扩招的关系,目前鼎盛大厦的总部办公楼肯定不够用了!”
“我们不打算另租写字楼了,新世纪再怎么说也是江浙泸数码领域排得上号的知名连锁企业之一,而且很快就要冲向全国了,怎么能连自己的总部都没有!”
“所以,我们非但打算在临安建一个总部,还要建一个超级总部,至少得拿个两百亩地,并把它打造成浙省乃至全国最好的公司园区,包括办公区,职工宿舍,生活区,甚至是园区内的商业休闲区。”
“一是解决办公问题,二十作为品牌形象工程,三是可以吸引全国最好的优秀人才来投!”
“我们的目标是滨江高新区挂牌拍卖的地块,按照该区目前四百万左右一亩的价格,拿下一块两百亩左右的地就得八亿左右,加上手续和各种建造费用,十五亿左右的预算还是保守的。”
众人这才恍然大悟。
原来新世纪贷这四十亿,还有其他大项目要做。
这时苏泽林也出声了:“无论新世纪未来的发展如何,这块地和我们的总部就在这里,它本身是有价值的,而且以现在国内的房地走势来看,它只会涨不升,各位领导完全不用担心这额外贷的十五亿会有太大的风险。”
“还有,我们这么做,也是表明新世纪想要在临安永远落户的决心。我们扎根浙省和临安,各位领导一直都很关照,在新世纪的成长中提供了很多的帮助,如果可以的话,我们也希望永远都呆在这里!”
最后那段话说得就很有艺术感,表面上是感谢众人,其实别有深意。
大领导最担心的一件事,就是新世纪做起来了,却跑路了,跑去北上广深等经济前景比临安更大的超一线城市。
所以混子可以拿这件事作为谈判的资本,当然你不能直接威胁大领导,只是稍为提示,给他一点自己想象的空间。
从苏泽林的口气,正省能听得出来,新世纪做这个总部那是志在必行,没有任何商量的余地。
如果没能从银行弄到这总部的那笔额外贷款,说不准他放出消息,财大气粗的盛海就向它招手了。
来来来,你新世纪来我们盛海落户,不就贷个四十亿嘛,我们盛海别的不多,就钱多。
要真到了那个时候,他这个正省得把大腿给拍断。
当然了,新世纪并非白眼狼,同样的条件,甚至不如盛海的条件,只要你能满足它的要求,它就会成功落户临安。
有了个价值二十亿以上的超级总部在临安,那它落户本省就成定局了,还能跑去哪?
大领导很看好新世纪,快把它当成国企外的干儿子栽培了,因为这点事让它和浙省脱离父子关系那是万万不行的。
正市更紧张,别说新世纪跑路去盛海了,去省内别的市都不行,就得在临安。
他丝毫不敢怀疑苏泽林的话,这里的人都知道,其实这位刚毕业的大学生才是新世纪真正的老大。
尽管新世纪的股东花名册不公开,但肯定瞒不过他们的耳目,而且每次银行贷款这位大股东都是得出面的。
这个人的说话做事比起总裁杨奋更厉害,他说得出是真做得到的。
于是正市毫不犹豫道:“我觉得苏总的话没错,新世纪的总部大楼倘若真的建起来了,也是很值钱的嘛,押在银行这里,可以减少风险。更何况新世纪的估值提升之快是有目共睹的,前年它的估值也就十多亿而已,现在都翻好几倍了,再过得一年,搞不好又得翻几倍,到时这四十亿还多吗?”
正省也点头道:“新世纪要冲向全国,形象工程确实很重要呀,不管为咱们省的经济发展和优秀人才吸纳都大有益处,我觉得这笔额外的贷款可以有!”
几位银行老大对看一眼。
新世纪贷的四十亿,有一部分用于建总部的话,那确实得另当别论。
更何况,它并非一家死气沉沉的日暮企业,而是旭日东升的活力企业,还有着无限的上升前景。
所以,这次业务,还是很值得赌一铺的。
如果自己不同意的话,新世纪转头跑向盛海那边寻求贷款,自己就得丢失一笔大业务。
几个银行老大讨论过后,最终做出了决定,愿意共同承担新世纪的四十亿贷款,但是其中的十五亿只能用于总部园区的地块购买和建设,而且没需要花一笔就划拨一笔。
比如说你真的拿下某块地,银行那边就划钱,不拿的话就没有。
第一期工程评估需要多少,银行再划,第二期以此类推。
总之,银行方要确保这十五亿确实花在了总部建设上,成为新世纪的固定资产并抵押给银行做为保障。
苏泽林同意了,银行提出的这个条件他早已料到。
抵押就抵押呗,无所谓的,关键是银行愿意出钱帮自己建总部就行。
光是拿的那块地,以后的升值就远超银行利息了,相当于从银行白嫖了个免租金,甚至还能赚钱的总部,太划算了呀,还有什么不满足的。
当然了,银行利息那边,大领导也帮忙争取了下,拿到一个很优惠的幅度。
吃完饭回到租房,秦诗晴替他脱掉西装外套的同时问道:“今晚和领导谈贷款的事怎么样了?”
新世纪要冲全国市场,她这位市场分析师肯定是知道的,而且秦诗晴还计算过资金,以公司目前的资金储备不可能做到,只能向银行贷。
今晚下班的时候苏泽林也没瞒着她,坦诚说是找大领导和银行要贷款的,所以秦诗晴也很关心结果。
苏泽林笑道:“呵呵,已经答应批了!”
“批多少?”
秦诗晴问道。
“没多少,四十亿而已。”
混子口气中有着澹澹的逼味。
后世的老王欠银行六千亿呢,我这四十亿算个屁呀。
秦诗晴却倒吸了口凉气。
尽管她清楚以新世纪目前的体量,贷款肯定都是以亿起步的,但这个数字还是有点把她吓到了。
“四十亿还叫没多少?说得好像四百块似的!”
女孩心惊胆战。
她知道自己男朋友有可能是新世纪最大的股东,就算不是最大的,股份占比一定也不低。
苏泽林倒了杯茶,吃饭的时候和领导喝了不少酒,有点口渴了。
一杯茶下肚,他这才悠然道:“这东西是相对的嘛,以我们的宏伟计划来说确实不算多,更何况还包括自建总部的那部分。媳妇,我这么跟你说吧,过得十年八年,光是我们的总部拿下的那块地价值恐怕就不止四十亿了,所以别担心这个问题!”
秦诗晴只能苦笑。
让自己一点都不担心,这怎么可能。
这可是四十亿,很多人连想都不敢想都庞大金钱。
当一个野心勃勃的男人背后的小女人,还真是亚历山大呀!
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