第164章. 大单

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    这种方式，被后世政府十分熟练的用在调控房价上。
    二手房卖多少钱政府不管，只要压低新房的价。那么购房者在买房的时候，总觉得同片区的新房更加实惠，进而影响到二手房的售价。
    这样一来，房子价格就不会猛涨。
    赵文光在销售上的才能，让蔡东丰十分认可。
    于是，他很快便走马上任，接手销售部门，成为医神的第三号人物。
    赵文光刚刚上台，便对销售进行大刀阔斧的改革，并且联系经销商，提出一套新的策略。今后，医神只提供了产品的出厂价和最高售价，其余的一概不管。只要卖出一台设备，便有一台设备的回扣。
    这样一来，无论是销售员还是经销商，都有充足的利润。再加上医神的产品功能强大、价格低、质量好，销售们的热情大为提升。
    此外，他还招收到了一批兼职情报员。只要能够打听到哪个医院需要设备，经过证实之后，就能拿到一笔钱。
    这个时候，医院需要设备了，是不会大肆宣传的。医疗代表们平日的工作不会白做，这个时候就看谁关系好、谁消息灵通了。
    只要得到消息的，就能参与进来，这相当于入门券。至于谁能抢到订单，就看谁更优惠或者关系更硬了。
    全国那么多县市、那么多医院，但医神在每个城市的销售不过三五个人，肯定没办法得到很多的消息。这时，兼职情报员就发挥作用了。
    他们无需专业的知识，无需掌握销售技巧，只要能够在第一时间提供准确的消息，就能拿到钱。
    如此一来，能够让销售们更加精确化的去营销。
    除开优化销售策略外，还让研发部门开发了几款新的彩超。它们的外观类似，内部硬件也基本相同，只是在软件上做了手脚，特意将部分图像性能削弱，分出一个中档彩超来。
    这个中档产品仅需399999元，比高档货便宜了20万，功能还一个不少。
    虽然利润率大大降低，但销量却剧增，整体收入不减反增。而且，还抑制、打压了竞争对手，可谓一举多得。
    赵文光上任三个月，医神的营业额便节节攀升，原本停滞的销量，再次迎来暴涨。
    赵阳君既高兴又惭愧，高兴的是医神的业绩暴涨，惭愧的是自己在管理销售部门的时候，拖了医神的后腿。
    ……
    “蔡总，有一个大单，医院希望我们技术人员参加招标，你看派谁去？”快到十二月的时候，赵文光来找蔡东丰。
    “哦？多大的单？”蔡东丰有些疑惑。
    赵文光说道：“需要彩超三十台，监护仪两百台。此外还有各种其他的设备，但我们没有产品匹配。”
    “这么多！”蔡东丰有些惊讶了。一口气要三十台彩超，这个数量可不少，即便选用的是自己产品，也需要一千多万！相比之下，监护仪就便宜多了，只要几百万而已。
    “是哪家医院这么壕？”蔡东丰问道。
    赵文光说道：“是一家新开的妇幼医院，只不过地方有些偏。”
    “难怪了！新开的医院什么设备都需要，量大一些正常，是在哪里？”蔡东丰问道。
    “西北省的伊县。”赵文光说道。
    “伊县？”蔡东丰更惊讶了，这都快到边境了，医神的销售扩张得这么快了吗？连边境都有人。
    “是的，直线距离都有两千五百公里，但好在那里有机场，我们可以直接飞过去。”赵文光说道。
    蔡东丰问道：“为什么要技术人员过去？”
    “主要是有些技术上的问题需要解决。”赵文光说道，“伊县妇幼这一次要建立院内的数据库，将彩超检查结果同步到内部网络系统上，只要有权限的医生，都可以随时随地调用。”
    “原来如此。”蔡东丰思索片刻后道，“这样吧，技术人员就由我和赵彦晓去就行。”
    “蔡总亲自去？”赵文光十分惊讶。这个订单虽然大，但也没到能惊动老板的程度。
    “主要是我静极思动，也想去边疆看一看。”蔡东丰笑道。
    赵文光笑道：“蔡总亲自去自然好，那我们中标的希望就更大了。”
    ……
    时间不等人，两天后，蔡东丰一行便登上了飞往伊县的飞机。
    这么远的路程，以飞机的速度都要四个多小时。等到了目的地，已经是晚上八点。
    不过，这里的八点钟，太阳还没有落山。
    虽然西京城也算西北地区，但与伊县相比，风味截然不同。
    当地有两位销售，来机场迎接蔡东丰等人。他们的皮肤比较出差，轮廓很深，显然不是汉人。
    “欢迎蔡总！赵总！”其中一人迎上来说道，“我叫苏比热，这位是我的同事热依麦。”
    两个都是“热”字辈的，跟这里的气候不符。虽然已是十二月，鹏城还在过夏天，这里却十分寒冷。
    蔡东丰跟两位握手，说道：“你们好！”
    刚刚开始，相互间还有些陌生，不过很快相互间便熟悉了。
    热依麦和苏比热有着西北省独有的热情，将蔡东丰一行人当做最尊贵的客人招待。
    在车上，两人指着两旁的风景，做了很细致的介绍。
    这里的确是地广人稀，路上很难看到同行的车辆。但是，风光非常好，给人一种心旷神怡的感觉。
    伊县并不大，苏比热二人安排的宾馆，就在新医院的附近。
    虽然设备还没有完全配齐，但医生们已经到位，平日接诊一些轻症患者。
    “来了伊县，可以尝试一下我们的特色美食。”热依麦热情的介绍道，“抓饭、馕坑烤肉、拌面……应有尽有！”
    蔡东丰笑道：“西京城也有西北省开设的饭馆，大盘鸡、拌面也有，但抓饭、馕坑烤肉倒是少见，一定要来一些。”
    “蔡总你就敞开肚皮吃吧！”苏比热说道。
    说是敞开肚皮，但蔡东丰并没有吃多少抓饭。上一世在魔都待久了，他的口味变得清淡许多，还真吃不太惯。倒是面食还对口味，吃了一大碗。
    医院定在大后天招标，但好不容易来一趟，蔡东丰想着让手下的员工们在这里玩一下，所以提前两天到了。与他们一起来的，还有几台样机。
    得知医神的团队到来后，医院派了一个主任过来慰问了一下，再次说明了招标的流程，着重提出要帮忙解决医院信息化的问题。
    对此，蔡东丰十分有信心，他除开拥有超出时代的技术外，还有领先了十五年的眼光，相信能够给出超过医院意料的方案。 百度 求小说网 有求必应！ 医疗器械供应商 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/fsgma/fcaafoms.html 全文阅读！求小说网,有求必应！