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办公室的门被关上,沈天等人也怏怏无趣得散去。
李可欣气呼呼站在叶凌飞面前,一张粉嫩的小脸通红,傲人的酥胸上下起伏。叶凌飞满脸带着微笑,那双眼睛飞快地从李可欣上下起伏的酥胸扫过。
“坐吧,站着多累。”叶凌飞抬手,示意李可欣坐下。
李可欣没有动,气呼呼说道:“主管,我不明白你为什么会这样小气,就因为别人对你不服,你就报复你的手下。像你这种心胸狭小的人怎么能带领我们。还有,你根本就不懂得销售,像我们这种产品销售,很有可能连续几个月也做不下一个订单,但一旦做下来,就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要,很有可能他们会和我们谈很久,从有意向到签订合同,可多达几个月,甚至半年。而主管你现在这样做,明显就是要扣我们工资,我认为你就是在报复。哼,我们之前的主管从来不会这样。”
看着李可欣气呼呼的样子,叶凌飞竟然笑出声来,他很喜欢看见李可欣生气。李可欣生气起来,小脸就红涨红,红晕的脸庞又带着怒气,变得十分娇艳欲滴。
自从回到望海市生活以来,叶凌飞的生活和之前有着天壤之别。现在的生活平静中,又充满矛盾。他不缺钱,也正因如此,他比平常人更没有目标。如果总是平淡的生活,那叶凌飞会感觉无聊。因为,他总是找一些理由,让自己的生活变得更加丰富。叶凌飞把自己这种心态归结为“变态”,他认为自己的心态十分不正常。
另外,他也有一份担心。长年的贩卖军火,总有一些仇家、对手,这些仇家、对手说不定哪天就会打破他的生活。正因如此,叶凌飞极力享受这来之不易的正常人生活。
“李可欣,你这是在抱怨我的决定对你们不公,但你想没有想过,为什么,你们会有闲情说话聊天,会有闲情上网打游戏?”叶凌飞收起笑意,一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失,取而代之得是严肃认真、说话不容置疑得全新面目。
李可欣一愣,她被叶凌飞身上散发出来的威严所震慑,不知不觉中,坐了下去。
叶凌飞继续说道:“作为一名合格销售人员,首先就应该花大力气寻找信息,发现客户,而这只是开始得第一步;跟踪客户信息是必不可少得,随时和客户沟通,了解客户最新信息;当进入洽谈过程时,你更应该全面了解客户所想、所期望,只有如此才能引导客户,跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说,他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你,你认为你做得如何?”
叶凌飞盯着李可欣的眼睛看,李可欣被叶凌飞看得故意转移目光。她不敢和叶凌飞目光相碰,在她生活中,还从未遇到过一个男人的目光如此犀利,仿佛能看透她的心事。
“我感觉……感觉还……还不足。”就连李可欣自己都不敢相信这是自己说出来得话,她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子,也恰恰如此,才敢和叶凌飞对着干,公然发表着反对意见。但此刻,她却发现自己在叶凌飞面前竟然没有一点勇气,叶凌飞所散发出来得威严气息,完全压迫住她。
“你知道你不足,那就证明你还有得救。”叶凌飞终于露出一丝微笑,从桌上拿起一个文件夹,“这是你目前所跟踪的几个项目,当然,这些大项目你都跟了很久,而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目,完成今年的销售额不是难事。但是…..,”叶凌飞语音一转道,“你正在做得冰川制冷的项目却是本来可以拿下来,却要放弃的项目。”
这次,李可欣可是被彻底震住,冰川制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么叶凌飞会知道这个项目,自己仅仅是在项目报告上写上一小段,却没有重点注明。李可欣如果不是想为老主管争一口气,她是不会这样看重这个项目。冰川制冷公司并不大,只需要1-2台小型的发动机,至多也不过六十万。比起她再跟着的几个几百万大项目,那就微不足道。偏偏会被叶凌飞注意到。
“我没有放弃,只是那个…..那个王厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”李可欣解释道。
叶凌飞微微摇了摇头,看来对于李可欣的解释不满意。李可欣心中咯噔一下,心道:“我又哪里做错了?”
“你真认为王厂长对我们的产品不满意,如果真是这样,那你就放弃了一个很好的订单。虽然单子并不大,但却是一个完成考核的机会,如果你每个月都能做成这种小单子,等到年终时,你就会发现一年下来,你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积少成多、积土成山,就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难,关键在于你是否肯注意一点。”叶凌飞从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料,递到李可欣面前,说道:“这份资料是你搜集得,虽然并不详细,但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握冰川制冷的情况,第一,这家公司需要发动机是刚性得,但从其注册资金上看,冰川制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机,而你推荐的**3240号发动机完全可以适用;第二,其主要负责人就是你所联系的王厂长,所以,我认为你已经胜利在望,只需要时间,就应该谈下来,但现在该订单出了问题,那我们现在所要做得就是找出这些问题所在。”
李可欣折服于叶凌飞细微的观察力,不自觉中,拉近了和叶凌飞的心中距离。她暂时放下揣测叶凌飞的性格,将她接触这个项目,一直到现在出现的问题大概说了一遍,之后重点强调,王厂长已经明确表示不会购买新亚集团的发动机。
听完李可欣大概叙述的过程后,叶凌飞仔细打量李可欣,把李可欣看得发毛了。她也打量自己衣着,发现并没有太大问题,又抬头望向叶凌飞,就看见叶凌飞不怀好意得再笑,又让李可欣看见了那个她所讨厌的主管。
“我看你马上给王厂长打个电话,就说你今天晚上约他唱歌,开个房间聊聊人生。”叶凌飞坏笑道。
李可欣没有听清楚,反问道:“开房间?”
“嗯,就是开房间。”叶凌飞很确定地说道,“不找个房间怎么谈生意啊!。” 百度 求小说网 有求必应! 都市藏娇 https://www.qiuxiaoshuo.cc/read/faoa/fokqqmq.html 全文阅读!求小说网,有求必应!
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