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要知道,语叶公司这一环节的利润是相当多的!
拿书籍举例粗略算一下,在华夏,语叶公司在实体销售渠道上,一般给经销商的批发价是七五折,也就是经销商和零售商分的利润占售价的25%,成本占25%,叶予稿酬比例(也就是版税率)12%,语叶公司能拿到38%!
要是真按照for-books出版社的意思做了,叶予的作品交由他们出版,而他们只支付给叶予稿酬,那么,即使它给经销商的批发价是七折,经销商和零售商分的利润占售价的30%,除去25%成本的话,最后也能剩下45%的利益供叶予和for-books出版社分。
再退一步,即使批发价六折,成本30%,也能剩下30%!
而很显然,就算他们给叶予业界顶尖的稿酬比例,叶予依旧是拿小头,for-books出版社拿大头!
for-books出版社若是搞网络直销的话,赚的还要更多!
而且,按照对方的意思,还想要长期出版叶予的所有作品,虽然没有明说,但就是想将叶予当做他们出版社旗下的一个长期签约作家!
如果说叶予就是个普通作家,那他或许再争取争取就答应了,毕竟在米国打通渠道关系,建立子公司不但麻烦、耗时,而且还是一项大工程,需要花费不少的资金,一般很少有作家会做这种事,因为一不小心就得不偿失了,但叶予不一样啊!
他背后有一个世界的文明,光是出版书籍,利润就无法估计了。把那么大额的利润让给别人,这不脑抽吗?
而且,米国物价高,书籍售价就高,利润也大,再加上版权意识也比华夏更高。米国人的消费能力也强,还是世界人口排名第三的国家,足足有3亿多人口,这市场太庞大了!
叶予脑子进水了才会答应这种事情!
所以,他毫不犹豫地拒绝了。
叶予拒绝后,约瑟夫又争取了几次,还让出了部分利益,试图说服叶予,但叶予不为所动。一点松口的意思都没有,坚持要在米国建立子公司,而且子公司还拒绝for-books出版社入股,只能接受与for-books出版社在商业关系上进行合作。就像当初在岛国时的模式一样,for-books出版社提供人脉关系,帮助语叶公司在米国建立子公司,以换取两家公司未来的长期合作关系。
当然,对于叶予这样的要求。约瑟夫显然不能接受。
经过了一番激烈的争论,却是谁也说服不了谁。
一个小时后。约瑟夫最终颓然放弃,叹气道:“看来,我是无法说服ye你了。”
叶予微微一笑,道:“看来,我也是无法说服索耶先生你了。”
两人相视一笑。
约瑟夫说道:“虽然我们没能达成统一意见,但这是一次令人愉快的下午茶。ye你的想法。我回去后会告诉老板,并尽我所能说服他试试。但我们老板跟ye你一样,是个固执的人,所以我并没有什么把握。我所能保证的就是尽我所能试一试……”
说到这儿,他拿起桌子上放着的叶予亲笔签名的《billie-jean》单曲大碟。指了指上面叶予写的那句“music-is-the-art-of-thinking-with-sounds”,笑着道:“为了我们的友谊。”
叶予笑了,道:“谢谢。很高兴认识你,期待下次见面。”
门口分别时,约瑟夫犹豫了下,开口道:“恕我直言,ye,米国可没有哈里王子。你的合作想法,恐怕没有任何出版社会同意的。”
叶予笑道:“我们华夏有句话叫做‘事在人为’,事情都是人做出来的,我对我自己有信心。”
约瑟夫笑了笑,心里暗暗叹了口气。
他觉得,ye提出的这种合作方式,是任何米国本土出版社或公司都难以接受的。因为站在一个商人的角度来看,ye在米国人生地不熟,没有任何关系渠道,完全可以尽情压榨,就算妥协让出部分利益,但也根本没必要让出这么大的利益!
用“帮助语叶公司在米国建立子公司,建立渠道”这样的行为来换取“未来和语叶公司之间的长期商业合作伙伴关系”实在是没必要,是亏大了的行为!
也不知道当初岛国的古田出版社是怎么想的,居然会同意这种事。
约瑟夫想,或许跟同为东方国家之间的市场比较容易打通,而东西方国家之间的市场比较难打通有关吧。
一个华夏人想要打通岛国的渠道大概会比较容易些,所以古田出版社没有那么强硬,再加上它和语叶公司在此之前有过合作,只是……ye想如法炮制,打通米国的渠道,却是难如登天啊!
他为这个今天新认识的朋友感到遗憾。
约瑟夫?索耶走了,何茹颓败地叹了口气:“唉,白来一趟。”
叶予笑笑,道:“是我之前心存侥幸了。在那些米国商人看来,我就是一只肥羊,在这儿人生地不熟的,还是一个东方人,想自己建立子公司并打通渠道关系,是千难万难的,到了最后还是得求助于他们,靠他们出版。所以,他们根本不会同意我之前和岛国的古田出版社之间的合作方式。”
“嗯。”何茹有些忿忿地说道:“他们就是觉得自己有恃无恐。”
叶予点点头,道:“西方一直认为自己是世界的中心,瞧不起东方。我们想将自己的公司打入到西方市场,是相当麻烦的。英国那一次,完全是因为有哈里王子的帮忙,有英国王室的帮忙。再由英国辐射向欧盟的其他国家。若是完全由我们自己做,就很麻烦了。但现在,就像刚才索耶先生说的那样,米国没有哈里王子。况且,跟英国相比,作为世界霸主的米国更加眼高于顶,还将近年来开始崛起的华夏当作假想敌,说什么华夏威胁论啊之类的……另外,若是这些出版社因为我不跟他们合作,就出手阻挠我们,想要施压逼迫我的话,那就更麻烦了。”
说到这儿,叶予话锋一转,自信道:“不过,我对我自己有信心!”
看着脸上笑容淡淡,充满自信的叶予,何茹眼神略微有些迷离,脸蛋微红,点了点头,道:“嗯!”
她对他有信心。
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